三国重生马孟起_第47章

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第47章

青燕想着应该也会有不少人对怎么在自行车上安装雨伞感兴趣。于是，她就特意绕了一大圈远路，也专门往人流量比较多的街道、小巷子里钻。还别说，这一路下来，零零碎碎的有七八个人询问她自行车上的雨伞是怎么安装上去的，最后也都去了回收站那边询问该怎么定做。虽然不知道顾志勇会收多少钱，但好歹有了额外的收入，宋青燕整个人都喜气洋洋的。来到曹玉琴家里，宋青燕的嘴角都仍旧高高扬着。曹玉琴：“这是遇到什么好事了吗？这么的高兴？” 宋青燕跟曹玉琴说了。未完，她还对曹玉琴说道：“曹姨，我让志勇也在您的自行车上安装个雨伞支架吧。” 这是宋青燕夫妻对她的心意。曹玉琴高高兴兴地应了下来，“好呀，这样等大晴天或者下雨天骑着自行车出门的时候，也不用担心会被晒到、淋到了。” 宋青燕：“是的。” 兴奋地说了会儿关于雨伞支架的事，宋青燕把从家里拿来的食材放到厨房里去。 “曹姨，晚上我跟志勇给您烧顿好吃的。”宋青燕对曹玉琴说道。曹玉琴笑眯眯的，“好呀，你们烧什么，我就吃什么。” 看快到上班的时间，宋青燕告别曹玉琴，骑着自行车去国营饭店。也为了能够给顾志勇多拉几个客源，宋青燕在去国营饭店的时候，特意选了人流量比较多的街道。等到国营饭店的时候，宋青燕又顺利介绍了三个顾客去回收站定做雨伞支架。 “青燕，你自行车上是安装了雨伞吗？”现在还没到上班时间，杨丽芳无聊地趴在柜台上，望着外面来来往往的行人发呆。看到宋青燕骑着的自行车上多了把雨伞，杨丽芳从柜台后面出来，新奇地上下打量。宋青燕：“嗯，这是我家志勇给我安装上去的。” 杨丽芳爱不释手地轻摸着雨伞支架，一脸羡慕地说道：“真好，这样不管是大太阳，还是下雨，也都不会被晒到，被淋到了。” 宋青燕：“明天我让我家志勇也给你安装一个吧。” 杨丽芳：“真的吗？” 宋青燕：“骗你干什么？” 杨丽芳紧紧抱住宋青燕，“青燕，你真好！” 宋青燕没拒绝杨丽芳的夸赞，微扬着下巴，有点小骄傲地说道：“那是当然！” 上班时候，宋青燕发现自己停在国营饭店外面的自行车，也吸引了不少来往行人、顾客们的好奇张望，只可惜她在上班，也不好放弃自己本职工作去向他们介绍顾志勇做得雨伞支架。不过，这也算是给了她扩大雨伞支架客源的思路，等明天顾志勇来饭店里给杨丽芳安装支架的时候，顾志勇可以直接拿着雨伞支架向那些感兴趣的人售卖。想到会有不少额外的收入进到口袋里，宋青燕就高兴得不行。魏鸿达见了，他问宋青燕：“青燕，你在乐什么呢？简直就跟捡到钱了一样。” 宋青燕：“差不多吧。” 想到魏鸿达每天也是骑自行车上班的，宋青燕就对自己停在外面的自行车对魏鸿达说道：“经理，你的自行车需要安装雨伞支架吗？明天我家志勇在过来给丽芳安装的时候，也给你安装一个吧。” 魏鸿达顺着宋青燕的视线往外看了眼，瞬间明白宋青燕刚才在高兴什么了。他也没有拒绝宋青燕的好意，说道：“行呀，到时候也给我安装一个。”顺便也问了宋青燕，昨天晚上她有没有陪着曹玉琴看月亮，曹玉琴看了月亮之后，又有没有很高兴，“昨天晚上的月亮这么的好看，她是不是很晚才去睡觉。” 宋青燕脸上的笑容瞬间就凝固。魏鸿达立马紧张起来，“怎么了？玉琴那边发生什么事情了？” 宋青燕摇摇头，“没有发生任何事情，就是” 一时间，宋青燕也不知道该怎么跟魏鸿达说。魏鸿达都快急死了，“青燕，你有什么话就直说，我能够承受得住。” 宋青燕想着，昨晚上曹姨既然主动提起魏鸿达，说了魏鸿达有多么误解她原本想表达的意思，应该是在委婉拒绝魏鸿达吧，亦或者说，也是想让魏鸿达明白，他们之间的想法，真的是有点在各想各的，互相连接不上。于是，宋青燕就对魏鸿达说道：“经理，你有没有想过，曹姨并不是真的喜欢看月亮，她只是借着月亮在思念家人呢？” 魏鸿达惊呆了，“这是玉琴跟你说的？” 宋青燕点点头。魏鸿达是个很会举一反三的人，他瞬间想到了之前的蔷薇花，“所以，玉琴也是不喜欢没有花瓣的蔷薇花？” 宋青燕：“经理，我想没有哪个女人会喜欢没有花瓣的蔷薇花吧，当时曹姨不让您换掉已经在掉花瓣的蔷薇花，那是因为蔷薇花花瓣掉落在桌面上，也会呈现出一种凋零的美感，而不是说光秃秃的一根花梗很美。” 魏鸿达恍然大悟。随后自己也忍不住摇头笑了起来，“没有想到，我跟玉琴之间的想法，竟然会有着这么大的差距，俩人从来就没有合拍过。” “经理”宋青燕一脸担忧。虽然魏鸿达是笑着说的，但有些人擅长用笑来伪装内心的痛苦。魏鸿达对宋青燕摆摆手，说道：“没事，我没这么的脆弱，我也很感谢你对我说出了真相，不然我还会这样继续自作聪明。” 宋青燕：“经理，既然你现在已经知道了，那今后你有什么打算？” 是打算放弃对曹玉琴的喜欢，还是继续执着下去，提高自己的思想境界，努力去迎合曹玉琴。魏鸿达：“做自己吧。” 宋青燕：“嗯？” 这话，她有些不太明白。魏鸿达：“我是什么样的人，玉琴一开始就知道，之前我为了哄她开心，努力地想要去理解她，走进她的世界，现在既然发现我是没有办法去理解的，也没有办法走进她的世界，那我也就不强求了，努力去做自己，做更好的自己。当时她给我取鸿达这个名字，就是希望我能够鸿运当头，飞黄腾达，虽然好像目前也并没有达到她的期望，那总得要一天比一天更好。” 说完，问了句宋青燕：“今天晚上你们夫妻俩是不是要到玉琴家里吃饭？” 宋青燕点点头，“是的。” 魏鸿达：“那就再加上我一个。” 宋青燕：“这是不是得要征询下曹姨的意见？” 魏鸿达：“你不用担心，玉琴不会生气的，当年我这么狼狈地倒在她家饭店门口，还是她开业的那天，她都没有生气，现在更不会。” 宋青燕：“那好吧，我跟志勇做饭的时候会多做一人的份量。” 下班，宋青燕先去了回收站。在去回收站之前，宋青燕也故意绕了一大圈的远路，向对她自行车上雨伞支架感兴趣的行人介绍，该到哪里去才能够定做得到。到了回收站，顾志勇正热火朝天地在做雨伞支架。等他忙完以后，宋青燕对顾志勇说了，也得给曹玉琴、魏鸿达、杨丽芳安装一个的事，“明天去国营饭店给他们安装的时候，也能够向到国营饭店吃饭的顾客，还有过往的行人推荐这个雨伞支架。” 顾志勇：“嗯，我会多带几个支架过去的。” 宋青燕好奇地问顾志勇：“这个雨伞支架，你卖多少钱一个？” 顾志勇：“因为这些支架都是用废品做的，看着比较新，没有任何铁锈的，5块钱一个，有铁锈的，4块钱一个。” 宋青燕瞬间瞪大了眼珠子，“这会不会太贵了？” 虽然能够拥有一辆自行车的，家境算是比较好的，可感觉只是一个雨伞支架，还是有点贵的。宋青燕也忍不住再问：“这能够卖得出去吗？” 顾志勇：“你介绍过来的顾客，全都付了定金。” 宋青燕：“定金？” 顾志勇：“因为我跟他们说了，如果是两辆自行车一起安装的，5块钱一个的雨伞支架可以打对折，4块钱一个的也同样可以打对折。” 这样一来，相当于好的雨伞支架只要2.5块，次等的只要2块。虽然价格仍旧有些高，但也不至于让人接受不了，也为了能够得到打对折的优惠，肯定会去找家里同样有自行车的亲友来装雨伞支架，这也算是用打对折的优惠来吸引更多客源，而且次等的跟最好的只差5毛钱，大部分会咬咬牙，再加5毛钱买最好的。这样一来，最好的雨伞支架就会卖得最好。间接的，也相当于提高了自己的收入。宋青燕不由说道：“没想到你还挺有经商的天赋。” 顾志勇：“因为目前全城只有我这里有雨伞支架可以卖，价格当然得要高点，等别人也仿造出同样的雨伞支架来，价格肯定会瞬间跌落，到时候别说次等的2块钱，即使是用得最好的材料，卖1块钱也会非常难。” 宋青燕点点头，表示赞同。来买雨伞支架的，那都是家里有自行车的。可也不是每户人家，每个人都拥有一辆自行车，可以说自行车是有定量的，卖出去的雨伞支架也同样。好比，全城如果就只有500辆自行车，那能够卖出去的雨伞支架，顶多也就只有500个。宋青燕：“那我们得要在别人仿造出同样的雨伞支架之前，尽量卖出去更多的雨伞支架。” 顾志勇：“是的。” 宋青燕下午就都待在回收站里，帮着顾志勇在一堆废品里寻找能做雨伞支架的废品。回收站的负责人贺大爷也没有闲着，忙碌地给顾志勇打下手。一直忙到傍晚，宋青燕夫妻才骑着自行车去梅花巷。宋青燕跟曹玉琴说了，晚上魏鸿达也会过来吃饭。曹玉琴：“嗯，那晚饭多烧点，可能他之前饿怕了，饭量特别的大。” 宋青燕：“好。” 她也没有跟曹玉琴隐瞒，中班上班时候跟魏鸿达说了，魏鸿达之前有多么误解曹玉琴的话。曹玉琴很是感兴趣地追问：“他知道以后，打算怎么做？” 宋青燕：“说要做自己。” 曹玉琴笑了，“看来以前是我多想了，其实我有好几次要跟他实话实说，他想得那些，压根就不是我想的，可担心说出来会伤了他的自尊，但没有想到，原来还是我不够了解他，其实他并没有我想象中的那么脆弱。” 宋青燕：“是的，经理看起来很是豁达，还说还会做更好的自己。” 曹玉琴彻底放心了，“这就好。” 顾志勇给曹玉琴的自行车上安装好了雨伞。宋青燕：“曹姨，您过去试一下，如果觉得高度不对，可以让志勇当场给调一下。” 曹玉琴：“好。” 坐上自行车车座，曹玉琴在小院子里开始试骑了起来。宋青燕：“曹姨，怎么样？头顶上的雨伞会不会勾到头发？” 曹玉琴：“不会，刚刚好。” 也没有从自行车上下来，继续在院子里来回骑，“青燕，你知道吗？小时候我玩过家家的时候，我特别喜欢在屋子里把家里所有的雨伞都给打开，然后我躲进里面，这样就感觉自己是住在蘑菇屋里的精灵。至于现在，我觉得是在带着我的蘑菇屋在飞。” 宋青燕的小时候也玩过家家。不过，她喜欢在床上把被子给拱起来，然后蜷缩着躺在里面。这样她会觉得特别有安全感。刚想要跟曹玉琴说话的时候，过来的魏鸿达听到曹玉琴的话，他一脸困惑地直接问曹玉琴：“雨伞跟蘑菇屋有什么关联吗？” 曹玉琴骑着自行车在魏鸿达的面前停下来。她也没有生气，只耐心地跟魏鸿达解释，“你不觉得雨伞的形状跟蘑菇很相像吗？” 魏鸿达：“很像吗？我就觉得蘑菇吃起来挺鲜的。” 曹玉琴无奈地横了眼魏鸿达，“等饭店的后厨有采购了蘑菇以后，你去好好观察下，蘑菇的形状是不是跟雨伞很相像。” 魏鸿达认真应下，“好，等有蘑菇的时候，我会