第86章
看，看看州里的首饰铺子如何。 她又想着，女师傅走后，她就要在这里住一段时间，看看师傅们接手的首饰做出来是什么样子。 没过两日，裴知谦回来，她拉着父亲央求道：“阿爹，我想去州里看看，看看那里的铺子，您有空吗？” 女儿好学，又想着做生意，裴知谦觉得自己没有理由拒绝，打发长随回去，自己将手中的事情放一放，领着女儿往州里去。 温言领了一个手艺较好的师傅谢娘一道去州里，顺便见识见识。 到了州里，进入铺子，琳琅满目的首饰让人眼前一亮。 掌柜的告诉温言：“这里的首饰都是从江南来的，那里的工人技艺比京城都不差。” 温言拿起首饰细细比较，谢娘拿着一串累丝如意步摇，她细细比较一番，说道：“小娘子，这样的累丝是与师傅教的不同，我们要不要也进一些回去卖。” “不划算，州里与县里镇里的百姓购买能力不一样，我们在州里进货拿去县里卖，价格就会高，县里的百姓不会买的。”温言拒绝。 每个地方的百姓购买能力不一样的，镇里的与县里的不能比，县里的与州里也不能比较。 除非从镇里进货到县里去买，中间的差价就可以赚钱，若不然，差价会让货物卖不出去。 谢娘说：“技艺不同，给人的感觉就不同。” “那就高价聘请匠人回去做。授人以鱼不如授人以渔的道理，懂吗？”温言温温一笑，她同掌柜说道：“这几支都要了，包起来。” 谢娘手中的累丝步摇也一并买了，温言顺势送给她，“你自己研究下，看看怎么做的，人一辈子都是要学习的。” 谢娘感激道：“您放心，我会努力一试。” 两人又走了几家铺子，见识了州里的价格，有些工艺不如县里，用料也不如，但价格就是高。 温言走了一圈，选了一间茶肆坐下，靠窗的座位，她看着外面的景色，心中想着要不要在这里开铺子。 她有本金可以租铺子，雇佣工匠，这些都是可以。 但怎么做才可以一鸣惊人？ 她沉思许久，没有想到答案。 裴知谦闻讯走来了，气喘吁吁，累得坐下，给自己灌了一大壶水，温言看着他：“阿爹，家里在这里有生意吗？” “自然是有的，这里有几家人家的货是从裴家走的，怎么了？”裴知谦擦擦头上的汗水，一眼就看穿了女儿的心思，“你想开铺子？” 温言笑着点点头，肌肤莹润似玉，笑着去攀父亲的胳膊，“您觉得如何？我有本钱的，您觉得有前景吗？” “你可以在县里开出来，在州里一样可以。”他顿了顿，继续说：“但没有那么容易，竞争力大了些。你不能一时冲动，你要想好该怎么开，怎么做，怎么样才可以不让自己亏钱。”裴知谦循序开导，“一上来不能想着赚钱，你该想着如何长久。” 温言记住了，她感觉没有了后顾之忧，“我们去看看铺子，如何？” 如果成功了，她想在这里定居，三爷他们在外定居过，同样，五房也可以的。 虽说不能一人得自由，但爹娘宠她，至少自己可以自由出门。 一行人吃了些东西，裴知谦领着女儿去看铺子。 裴知谦常年出门在外，眼光好，知晓一条街上的旺铺在哪里，死角的铺子平日里没有人去。 走了三五日，找到一家角落里的铺子正对外出租，平日里没什么人过去。 首饰不是必需物，若是埋在这里，不用想都没有人来。 父女二人暂时放弃了，温言换了想法，不买店铺，做一个木头车，摆在街上卖，先试试生意。 裴知谦听后皱眉，道：“你一个小娘子抛头露面不好，回去后，连我都要挨骂。这里还有邵家的人，万一被看见了，把柄送给了二房。好十一，先等等。” 温言说：“我不露面，让她们去买，买一支簪子给些钱，让她们有干劲。” 她知道裴家是有脸面的人家，做不出让女儿上街买卖的事情。 这么一听，裴知谦顿时笑了，揉揉女儿的发髻，道：“可以，我帮你去找人卖，你只要不露面，怎么闹腾都可以。” 温言听了心酸又无奈，伸手抱着父亲，给他保证：“您放心，我肯定不会让您在家里丢人的。” “十一，不是丢人，是为你未来着想，宋家的人知晓你抛头露面，会不高兴的。”裴知谦享受着女儿的依赖，给她底气，“你放心，你的生意不成，我给你兜底。” “阿爹，我还没开，你就咒我，我这生意一定成。我暂时就不回去了。”温言急得跺脚，还开开始就让自己泄气。 裴知谦憨憨地笑了。 温言自己不走，让谢娘回去拿些首饰过来买，不必太精贵，胜在出彩就可以。 裴知谦顺势留了下来，租了一间院子，搬进去，父女二人各自忙自己的，晚上都回家，温言亲自下厨，又备了酒。 车摊开始后，温言就盯着生意，自己也研出新的款式，交给谢娘，两人配合得很默契。 做了半月，生意颇有成效，卖得不错。 温言给谢娘涨了月钱，谢娘本就是后宅妇人，孩子交给婆婆管着，自己这回挣的比家里男人还多，干劲更足了。 这一日，日落黄昏，裴知谦回来了，温言让人备了热水，催促父亲去洗洗，自己坐在院子里画图纸。 刚提笔，外面有人敲门，奴仆去开门，门外站了一位郎君，约莫十八九岁。 郎君一袭蓝色袍服，眉眼端正，拿出手中一只簪子：“我想见见你们东家。” 温言探头过去，示意仆人放人进来。 刚进门的裴知谦匆匆套上衣裳，见到一个郎君，下意识就将女儿往里面推，“你进去，我来。” “阿爹，他是找我的，你看那些簪子。”温言无奈，推开挡在自己面前的大山，“您进去洗澡，我们就在院子里说话，您快洗就好了。” 对方朝裴知谦行礼：“晚辈是周家簪行的，有些问题想请教令嫒。” 这么一听，裴知谦这才走了。 第138章 一百三十八 给你一个选择 周记簪行是本地最大的首饰铺子，周少谷在家里排行第七，他上有六个哥哥，祖父还活着，家里还没有分家，他们这一房在家里没什么本事。 周少谷看到车摊子里的首饰后，原本以为是一个匠人，想要待回家里。 没想到，背后是温言。 周少谷有些后悔了，别扭地坐下，温言让人去泡茶，“你想要我的匠人？” “对，我瞧着她的技艺与本地不同。”周少谷红着脸，低头敛首，一双桃花眼潋滟春光。 温言观察他的神色，动不动就脸红，怎么出门谈生意。 “她们的技艺是跟着京城里的师傅学的，与本地不同，但我瞧着这里的 首饰多是来自江南等地。” 周少谷抬首，对面的少女粉面莹润，眼睛干净。 “江南技艺不外露，我们派人去学了，学了些皮毛回来，不过你们怎么学到京城里的技艺？”周少谷奇怪道。 温言低笑，还是宋三夫人有本事。不过她不会告诉对方。 “花了些心思，我这里的匠人都是我自己花钱培养的，与我签订契约，不会给你。不过我们的簪子可以在你们周家寄卖，五五分成，如何？” 周少谷惊讶，“你们自己为何不开铺子？” “与你做买卖，不愿意吗？”温言淡笑，喊了谢娘过来，“你将带来的步摇拿过来给她看看。” 谢娘听话地去了。 温言继续说道：“我的技艺也不外露，你看过我们的东西再说话。” 周少谷瞧着少女镇定自若的模样，心中惊叹，自己便等了会儿，等对方将东西取来。 谢娘带了些更为精致的首饰过来，一一摆开，供周少谷观看。 各种精致的首饰摆在石桌上，夕阳瑰丽色的光打在上面，像是最好的灯光，照得簪身通体莹润。 周少谷毕竟出身簪行世家，也算是半个内行人，一一比较每支簪子步摇的做法。 良久后，他深吸一口气，“这样的款式也十分少见，像是京城里时兴的。” “不是，这是我们小娘子设计的款式。”谢娘解释，骄傲道：“我们的款式都是小娘子设计的，外面买不到。你若与我们合作，必然不会吃亏的。这一行的，需要设计与技艺，缺一不可，我们都有。” 周少谷沉思一番，不舍的将东西放下，坦诚道：“我做不得主，回去后与祖父商议，这些东西我可以买下。” “不用买，你带回去，若是成了，就送去卖，若是不成，就还回来。”温言淡淡一笑，“我相信你。” “小娘子的信任，让我自愧不如，你放心，我回去后必然说服祖父。”周少谷白净的脸皮上浮现红晕，羞得不敢抬头。 谢娘笑了，周少谷听到笑声，脸更加红了。 温言看了一眼谢娘，谢娘转身不笑了。 “不急，不必勉强，你们若是不答应，我也会开铺子的，到时候可能会多有得罪。”温言笑吟吟开口。 周少谷忙起来，“好，我这就回去，明日就给你答复。” 他慌张的上前收拾包裹，谢娘伸手帮他，送他出门。 客人走了，裴知谦才出来，打眼一看，人都没了。 “他俩干什么的？” “周记簪行的人，想要我的师傅，想得倒美。我拒绝了，我提出寄卖，五五分成。他若答应，我会回县里去了，若是不答应，我就找个铺子，我们的生意不差。”温言长舒一口气。 被身份限制，若不然她才不会与周记合作。 她想了想，先攒些钱，搬来这里的事情要暂缓了。但有一日，还是会成功的。 “阿爹，你觉得呢？” “这么快就谈好了？”裴知谦觉得有些不可思议，三两句就说清楚了，他说道：“你为何不租个铺子呢？” 温言笑道：“周家有
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