第23章
” 皮皮糖糖一起点头。 皮皮声音清亮地说：“妈妈做的！” 糖糖说：“好好探。” “对，好看好看。” 梅红梅惊喜极了，真是想不到儿童衣服还可以这么好看，做工精细，布料一般，可是看上去洋气又有质感。 这种衣服她看着就想买啊。 南湘做的真的很好，她爱不释手地摸着衣服的一些设计，比那鸡心领，荷叶领，布条凉鞋等等。 听到南湘的声音了，她才回神儿。 “梅姐，这衣服可以吗？”南湘问。 梅红梅起身，笑意难掩说：“可以。” 南湘松了一口气。 梅红梅接着说：“我一会儿问问客人看没看上这衣服的。” “我看上了。”胖大姐插话进来。 梅红梅闻言看向南湘：“这位是？” 南湘将刚才进入县城的事情说了一遍，梅红梅惊讶地睁大了眼睛，她知道南湘做的这两套衣服好看，肯定会有客人愿意买，却没有想到皮皮糖糖在县城冒个泡，就有客人看上这衣服了，这速度有点快。 “这两套多少钱？”胖大姐问。 南湘看向梅红梅。 梅红梅也不知道这个价格定多少合适，她偶尔做几件衣服，都是随意定价格。 可是她做的衣服平平无奇，一般价格就可以，南湘做的衣服明显好看很多，价格低的话，她觉得太亏，于是转头看向南湘。 南湘默默地用两只比划“一”“三”，合起来就是十三。 梅红梅看了看布料，又看了看做工，觉得十三块钱有点贵，但是价格十分合理，于是她说：“十三块钱。” 胖大姐问：“两套？” 梅红梅点头：“对。” 胖大姐又问：“加上鞋子吗？” “没错。” “行，那我要了，你们给我装起来。” 梅红梅愣了一下，她真的没想到这个胖大姐这么爽快，根本都不砍价就要这衣服，她想好了一堆拒绝砍价的措辞，都毫无用武之地，好一会儿才反应过来说：“好，我现在给你装。” “等一下。”胖大姐说。 “怎么了？”梅红梅身形一定。 “两个孩子愿意脱下来吗？”胖大姐看向皮皮糖糖。 皮皮糖糖一起说：“愿意！” 胖大姐立刻就笑了，买东西的时候，除了买到东西外，还能买到一份好心情，那么就是赚了，胖大姐此时就觉得自己赚了说：“你们真是可爱呀。” 皮皮糖糖嘻嘻笑。 南湘拉着皮皮糖糖进试衣间，对着皮皮糖糖又是一阵夸，拉着两个小家伙的手说：“妈妈特别开心你们刚刚说‘愿意’，特别特别开心。” 皮皮糖糖眼睛亮晶晶地看着南湘。 南湘继续说：“我们先把这两套衣服脱掉，妈妈再给你们做，下次再做，就不卖了，就是你们的了。” “真的？”皮皮糖糖一起问。 “真的，妈妈发誓，妈妈会给皮皮糖糖做最好的衣服。” “嗯。”皮皮糖糖都选择相信南湘。 南湘笑着在皮皮糖糖脸上亲了一下，接着给皮皮糖糖换上之前做的衣服鞋子，把新衣服新鞋子装起来，送到胖大姐手里，胖大姐数了十三块钱给南湘，接着皮皮糖糖挥手再见。 “再见姨姨。”皮皮糖糖说。 “再见小娃娃。”胖大姐说。 看着胖大姐离开，南湘这才转身把钱递给梅红梅，梅红梅见店里正好没人，就把南湘拉到柜台前，小声说着自己的激动：“我真没想到这两套衣服可以卖十三块钱。” “其实也没有比市面上的衣服鞋子贵多少。”南湘说。 “对。”梅红梅舔了下手指继续数着钱，十三块钱一分不少，一分不多，笑着问：“这两套衣服成本多少？” 南湘边想边说：“裤子是的确良布，短袖是绵绸的，鞋底是泡沫的，布条是做衣服剩下来的，又因为是小孩子穿，所以用料都不多，成本加在一起，不到三块钱。” 梅红梅愕然地：“什么？不到三块钱？” “嗯。” “我们赚了十块钱？” “对。” “一套衣服就赚了五块钱？” “嗯。”南湘点头。 梅红梅知道做衣服赚钱，她卖出去的几套衣服确实赚钱了，可是没想到南湘做的儿童衣服鞋子利润可以这么高。 一套衣服就是利润就是五块钱，这是她给别人做五件成人三件西装五件成人尖领的确良褂子的钱了。 她心里无比激动，感觉自己真的扩大了财富之路。 转而一想，南湘这两套衣服做了快七天了，于是说：“利润高是高，可是做起来很难，很费时间吧。” “梅姐，你觉得难吗？”南湘反问。 梅红梅回想了一下做工，说：“也不难啊。” “是，我是花七天才做好，但是六天都花在设计修改和定板上面，如果现在我们做的话，一个人一天做个五六套，不是问题。”南湘说。 “对！”这个时候梅红梅才反应过来，做衣服最费时间的是前期的思考和准备，一旦有样品了，照着做就行了。 那速度肯定就是不一样了。 她说：“那我们现在就各做个五六套，在店里挂着。” “也不用做那么多，各做三套，一套皮皮糖糖穿，两套挂在店里当样品，有人愿意买，我们当天就可以做嘛，免得做得多了，卖不出去就不好了。”南湘说。 “对对对，你说得对！”梅红梅连连点头，手里握着十三块钱，她真的觉得未来会越赚越多，她可以很快赚够丈夫的手术费了，说：“那我们现在就做。” “好。”南湘答应之后，转身朝缝纫机前走。 “南湘。”梅红梅喊了一声。 南湘回答看梅红梅。 梅红梅伸手说：“给。” 南湘诧异地问：“什么？” 第10章 “钱。”梅红梅说。 “什么钱？”南湘不解地问。 “提成。”梅红梅笑着说：“前几天答应给你的提成呀！” 南湘吃惊地问：“现在就给吗？” “当然了，不然你们吃什么？”梅红梅是真的欣赏和喜欢南湘，所以很关心南湘的日常生活，知道南湘生活不容易，也隐隐察觉到了南湘的拮据，今天正好有提成可以给南湘了。 “梅姐。”南湘暗窘，她确实很穷。 “这是你应该拿的。”梅红梅把五块钱塞到南湘手中。 南湘也没有拒绝，说：“谢谢。” “应该是我谢谢你，要不是你，我怎么可能一下子赚五块钱？”梅红梅是实话实说。 虽然她的店里也有成品衣服，但是基本无人问津。 一般都是客人拿着布料纽扣什么的过来，让她做衣服，有的衣服吭哧吭哧做个一天，也就收一两块钱手工费和一些布条，遇到抠门的客人，连剩下的布条都拿走。 从来没有像今天这样利落地赚钱过，而且她相信以后会更赚钱，这肯定是要感谢南湘的啊。 南湘笑说：“那也梅姐你给我提供了工作机会。” 梅红梅说：“你这么有能力，到哪儿都能工作的。”她真的很庆幸自己把南湘留在了红梅制衣店，要是其他制衣店拉走了南湘，那她的红梅制衣店就等着倒闭吧。 “谢谢梅姐夸奖。”听到梅红梅的夸奖，南湘心里还是高兴的。 “别客气了。”梅红梅拍了拍南湘的肩膀说：“谁都困难的时候，我们开始做衣服吧。” “好。”南湘点头。 梅红梅突然又说：“等一下。” 南湘抬眸看向梅红梅：“怎么了？” 梅红梅不好意思地说：“你得教我一下。”她是懂做衣服的，但是不太懂女娃装的那个荷叶领是怎么做成的，得向南湘请教。 “行。” 南湘也不藏私，一五一十地将细节都告知梅红梅，没一会儿就有络绎不绝的顾客上面，两个人得空做一做童装，一个上午过去，两个人真的做了两套童装，梅红梅说：“南湘，还得麻烦皮皮糖糖给我们打广告了。” “那是应该的，反正他们也要穿衣服的。”南湘说。 “别这么说，听说电视里打广告都是要钱的，我都没有给皮皮糖糖钱呢。”梅红梅这儿虽然没有电视，但是她是听收音机了解这些情况的。 “你给我的提成很高，就不用给皮皮糖糖广告费了。”南湘读完整本《八十年代好日子》，也没有看到哪个老板和员工是五五分成的，虽然她和梅红梅也不算老板下属关系，但是梅红梅真的很厚道了。 “行，那广告费不给了，衣服是要给的，这两套就给皮皮糖糖穿了，不能卖。”梅红梅拍着两套衣服说。 皮皮糖糖一听，黑溜溜的两眼发光。 南湘也就不客气了，反正皮皮糖糖穿上衣服，也不是白穿，于是说：“那我们今天要多在县城晃一会儿。” 梅红梅笑着说：“必须的，皮皮糖糖可是我们的招牌。” 皮皮糖糖一起点头。 南湘笑着把衣服给皮皮糖糖穿上后，又和梅红梅说了几句话，拉着皮皮糖糖离开红梅制衣店，问：“皮皮糖糖，中午想吃什么？” 皮皮糖糖坐上牛车说：“面面。” 上次南湘卖鸡攒了三四块钱之后，陆续买了米、面和粗面，后来手里就剩几毛钱了，她也不敢给两个孩子再加餐，每天就是粗面和青菜地苟着，两个孩子一点儿也不介意，现在还愿意吃面，她觉得温暖又觉得心酸，问：“我们吃肉，好不好？” 皮皮糖糖睁大眼睛看着南湘：“肉！” 南湘问：“想吃吗？” 距离上次吃肉，已经过去七八天了，皮皮糖糖都已经忘了肉的滋味，他们立刻回答：“想。” 南湘笑着问：“那我们现在就去买，好不好？” “我们有小钱钱吗？”皮皮反问。 “有啊，刚刚你们的衣服卖了，就有钱了啊。”南湘说。 皮皮糖糖一起扯着衣服说：“这也卖！” 南湘赶紧摆手：“不了不了，都卖完了，你们穿什么？”她虽然很爱很爱钱，倒也不至于把什么东西都给卖了。 皮皮糖糖很自然地说：“穿旧衣护。” 南湘笑起来说：“不用穿旧衣服，你们就这么穿着，美美地穿着，回头有人看上你们的衣服，到梅姐那儿买，是一样的。” “系一样的？”皮皮糖糖问。 “对，所以新衣服你们继续穿着，我们去买肉。” “好。”皮皮糖糖一起应。 南湘推着牛车朝菜市场走，中午的菜市场已经没有什么人了，但是皮皮糖糖一出现，还是受到了关注。 他们很有广告代言人的职业素养，一旦有人盯着他们看，他们就会扯着衣服说“你们探这衣服漂酿吗”“你们要买吗”“可以卖的哟”“都系我妈妈做的”“一岁两岁三岁四岁五岁都可以穿喔”等等。 这其中的一些话都是梅红梅平时招呼客人的话，他们都给用上了，逗的南湘和路人哈哈大笑。 还真的有人向南湘询问衣服的事儿。 南湘也就报上红梅制衣店的地址，接着花九毛一分钱割了一斤猪肉，一块六毛钱买了五斤面粉，两毛钱买了一颗大白菜，又花了三分钱
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