【网王】毒药(H)(完结)_第49章

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第49章

过这也是他想看到的结果。另一边，杨启林带着苏青璃等人参观完了豪德时代位于高新技术产业园区的生产基地，就提议先去吃午饭。驱车来到饭店包厢，服务员刚把茶水端上来，他的手机就响了。 “苏总，你们先点菜，我去接个电话。” 杨启林说完就走到外面，按下接听键问道：“薇薇，陆寒去哪了？” 紧接着，电话里面就传来了江薇略显慌乱的声音，“杨总，如果我没认错的话，成轩高科的高战军带人来了，正和陆寒见面。” 杨启林听了心里“咯噔”一声。坏了！冲苏氏集团来的！这是要抢生意！ …… …… 第143章感情牌？没用的！高战军是成轩高科的执行总裁，抛开各自所属的集团规模不谈，只论级别的话，甚至比杨启林还高上一级。相同领域的竞争对手低头不见抬头见，杨启林用脚指头想都知道高战军为什么来德城。消息够灵通的。杨启林深吸一口气，当机立断道：“薇薇，从现在开始，你什么都不用干，就给我盯着陆寒，随时向我汇报他的行踪。” “杨总，我知道了。” 挂断电话之后，杨启林紧皱的眉头并未舒展开，又拨通了张玉芳的电话。 “杨总，什么事？” “张经理，你现在就过来找我。” 杨启林报出自己的所在位置，解释道：“成轩高科的人来抢生意了，接下来由你负责接待，我必须马上将这个情况汇报给董事长。” “成轩高科？” 张玉芳听了也意识到事情的严重性，连忙说道：“好的，我这就过去。” 杨启林收起手机，回到包厢之后，他歉意的对苏青璃说道：“苏总，我下午有个十分重要的会议，就只能失陪了，不过张经理已经在来的路上了，她会好好招待你们的。” 苏青璃点点头道：“正事要紧，杨总不用太在意我们。” 杨启林赶紧摆了摆手，说道：“苏总说笑了，你们的事才是正事，至少我个人非常看好这次的合作，所以我也会尽量向董事会争取。” 他现在已经在心里把陆铭骂了个半死。如果陆铭早就说明他们这一家子人之间的关系，自己就不会那么草率，要不是没当回事，怎么可能让韩志旭那个蠢货来负责接待？更何况自己又不傻，谁闲着没事介入别人的家事？现在可好，非得让苏青璃和陆寒搬出陆振笙这张底牌，相当于豪德时代已经得罪了江城以及周边好几个城市最大的地头蛇，再想执行原来的战略部署，除了和苏氏集团合作之外，根本就没有别的选择。这不是坑爹吗？苏青璃微笑道：“那我就等着杨总的好消息了。” 很快服务生就把饭菜端了上来，刚吃没多长时间，等张玉芳匆匆赶到之后，杨启林就先行离开。总体来说，这顿饭吃的还算融洽。不过走出饭店之后，张玉芳主动说道：“青璃，你坐我的车吧，我有点事想和你单独聊聊。” 苏青璃自然没有拒绝的理由，等上车之后，看了看欲言又止的张玉芳，轻声道：“张阿姨，这里没别人，你不妨有话直说。” 张玉芳轻轻叹了口气，说道：“之前的事是韩志旭不对，但是我也有错，如果我当时的立场再坚定些，说不定我们现在已经在谈什么时候签协议了。” 她同样后悔莫及，如果早知道苏青璃就是陆振笙的儿媳妇，说什么也要在装作不知情的同时促成这次合作。而且本来就是冲自己这层关系来的，等后续再让集团高层“无意中”得知合作对象有江城最大地头蛇支持的背景，无疑是一件很大的功劳。可惜这个机会被白白错过了。张玉芳现在有种里外不是人的感觉，眼下被动的局面固然是韩志旭一手造成，但是集团内部对她也颇有微词。连背调都没做明白，干什么吃的？委屈归委屈，冤枉也挺冤枉，但是她觉得自己还有弥补的机会。见苏青璃沉默不语，张玉芳继续说道：“青璃，你和薇薇的关系不错，我对你的印象也非常好，这次的合作与其便宜了别人，倒不如便宜了自己人，我会记住你这份人情的。” 她这就是在打感情牌了，而且也隐晦的表明，自己已经知道苏氏集团和别的新能源企业开始接触了。不过苏青璃对“自己人”这个表述可是嗤之以鼻，她对张玉芳接风洗尘那天公事公办的态度还记忆犹新，怨恨和失望倒是不至于，却有种热脸贴冷屁股的感觉。苏氏集团就算和豪德时代隔行如隔山吧，好歹也资产百亿，现在口口声声说着自己人，那之前为什么不看在自己人的份上帮一把呢？尤其那个出差的借口，更是把人当傻子。 “张阿姨说笑了，生意上事情可不只是人情，我也得为集团利益考虑。” 苏青璃等于原封不动的把话还给张玉芳，淡淡说道：“你的消息很灵通，看在你是自己人的份上，我也不藏着掖着，成轩高科确实派了人来，他们也想在江城部署一个生产基地。” “我不可能拒绝送上门来的买卖，而且他们可没瞧不起我们是做房地产的，如果诚意足够，我真不介意和他们开展合作。” “而且据我所知，国创启航和蜂箱能源很可能马上也有人来德城。” “张阿姨，你也是做生意的，谁会拒绝货比三家呢？” “恕我直言，给了你们竞争对手可乘之机的并不是我们，而是你们自己。” 这话几乎没有半点客气的意思，豪德时代之前挑选合作伙伴的时候可就是谁做出的让步最大就选谁，现在苏氏集团也可以这么做啊，凭什么只许州官放火不许百姓点灯？ “话也不能这么说，你也看到了，别说国创启航，就算其他所有新能源企业加在一起，也没法和我们豪德时代相提并论。” 张玉芳见感情牌没用，虽然有点气馁，但还是想从实力和规模的角度来说服苏青璃，“要抱就抱最粗的大腿，单以产品竞争力而言，你还是要把眼光放长远一些，只有和我们豪德时代合作，才能创造更大的利润空间。” “张阿姨，话也不能这么说。” 苏青璃摇了摇头，说道：“据我所知，现在的新能源汽车生产商都在打价格战，诸如国创启航和蜂箱能源这些EV电池生产企业，或许产品质量不如你们豪德时代，但是差距并不大，而且价格更便宜，一旦在江城投资建厂，等杭城和溪城的新能源汽车发展规划落实之后，无疑会成为中低端车型的首选供货商，到时候薄利多销，我们苏氏集团能获得的利润同样可观，没准比和你们豪德时代合作还要多呢？” 一番话直接让张玉芳哑口无言。她满嘴苦涩，这才意识到自己之前不仅小瞧了苏氏集团，也小瞧了苏青璃这个女人。 …… …… 第144章得寸进尺和妥协接下来的两天，虽然负责接待的还是张玉芳，但是她再也没向苏青璃打感情牌。不过态度已经发生了明显的转变，张玉芳摆明了不再以豪德时代高管的身份和苏青璃相处，反而举手投足之间像个熟稔的长辈。周五这天下午，杨启林正坐在会议室里开会，放在桌子上的手机突然震动了起来。看到屏幕上显示着江薇的名字，他赶紧拿起来走到外面。现在谁的电话都可以忽略，唯独江薇的不行。 “杨总，经纬电池的人也来了，陆寒刚和对方见面。” 江薇的语气中透着疲惫，这两天真没干别的，陆寒走到哪，她就跟到哪。甚至为了防止这项任务出现疏漏，就算陆寒回了酒店，她也守在停车场里，一直到半夜12点才回家。然后早晨五点醒来就匆匆赶往酒店，就连陆寒跑步的时候，她也不远不近的跟在后面，不敢有半点大意。想到这两天自己遭的罪，江薇真是欲哭无泪。 “连经纬电池都来了？” 杨启林有些头疼的揉了揉太阳穴，短短两天之内，陆寒已经与5家EV电池生产企业频繁接触，情况真的不能再糟糕了。挂断电话之后，他就赶紧返回会议室。另一边，陆寒在茶楼里和经纬电池的代表聊了将近两个小时，这才起身离开。不过走出来的时候，他似有若无的往停车场那边看了一眼，然后走到路边伸手拦住了出租车。回到酒店之后没多长时间，正躺在床上无聊刷手机短视频呢，苏青璃就刷卡而入。 “老公~” 她柔柔的叫了一声，踢掉高跟鞋就扑到了心爱的男人怀里。 “怎么样，今天累不累啊？” 陆寒刚想拍拍这个女人的后背，却被她用小脑袋主动蹭着自己伸出的手掌心，活脱脱一只向主人亲昵的小猫咪。真是可爱死了。 “怎么可能不累嘛，jiojio都酸了。” 苏青璃其实没那么累，但是陆寒问了，她当然要撒娇了，干脆坐起来把两只玲珑如玉的小脚丫伸到心爱的男人面前，嘟起樱桃小嘴道：“你给人家捏捏嘛~” “臭。” 陆寒故作嫌弃，却握在手里缓缓揉捏起来。 “啊？真的很臭吗？” 苏青璃下意识的往回缩了缩，今天走了很长时间的路，好像真的出了很多汗呢。见她信以为真，陆寒不禁有些好笑，赶紧按住别动。 “老公~” 苏青璃轻声问道：“你和经纬电池的人谈怎么样了？” “对方开出的条件和成轩高科差不太多，诚意同样很足。” 陆寒温柔细致的给她做着足疗，说道：“如果豪德时代还婆婆妈妈的不愿意让步，我感觉也没必要继续和他们耗时间了。” “我听你的。” 苏青璃其实也对豪德时代失去了耐性，轻启朱唇道：“那就再给豪德时代半天时间，明天要是还没有明确答复，接下来的行程也就没必要了。” 说什么还真就来什么。苏青璃话音刚刚落下，她的手机就响了起来。 “是杨启林打来的。” 苏青璃拿出手机看了看，按下接听键的同时也开启了公放。 “苏总啊，有个好消息告诉你。” 杨启林略显兴奋的声音传来，“我们已经基本达成一致了，在投资比例不变的情况下，贵公司可以占16.8%的股份，这不是会议还没结束，我就迫不及待的先出来通知你了。” 话虽如此，但是他心里真的有点憋屈。自从垄断新能源市场以来，豪德时代什么时候吃过这么大的亏。 12.5%和16.8%这两个数字看起来相差不大，但是考虑到投资总额，还没等项目开工建设呢，就已经损失了将近1.7亿。而且这还不算建成投产之后的利润分成，每年还要少赚至少2亿左右。但是没办法啊，谁能想到一个再平常不过的商场潜规则而已，最后竟然引起这么大的连锁反应。眼下就只能和苏氏集团合作，再加上还有竞争对手在虎视眈眈，不做出让步是肯定不行了。少赚总比不赚好，江城也好邺城也罢，在那里投资建厂都是重要的战略布局之一，如果失去了这个先机，后续的损失可就不止这几个亿了。苏青璃还没说话，陆寒就抢先道：“杨总，我觉得16.8%还是少了点，不如就按18%来吧。” 电话那边沉默了片刻，杨启林隐含怒意的声音就传了过来：“陆总，之前可是说好了16.8%的，你这样出尔反尔，是不是有点得寸进尺了？” 陆寒淡淡道：“你也说了，那是之前，现在是什么情况，想来你心里也清楚吧？” 之前可是还没有和别的新能源企业接触呢，现在苏氏集团已经成了香饽饽，被争着抢着求合作，当然要争取更多。杨启林深吸一口气，沉声道：“没得商量了？” 陆寒答非所问道：“机会已经给你们很多次了，是你们迟迟不给明确的答复。” 杨启林再次陷入沉默，半晌之后才说道：“好吧，我现在就回会议室。” 陆寒笑呵呵的说道：“最好今晚就能有结果。” 言外之意就是给豪德时代最后一次机会，等到明天的太阳升起，别管做出多大让步，这次的合作都没得谈了。等陆寒挂断了电话，苏青璃忍不住问道：“你觉得豪德时代能答应吗？” 其实占股16.8%就已经占了很大便宜，远远超出来之前的预期，她刚才真的差点忍不住一口答应下来。不过心爱的男人既然有了他自己的想法，苏青璃肯定是要站在陆寒这边的。哪怕最后的结果是和豪德时代交恶，她也无所谓。 “不知道。” 陆寒摇了摇头，说道：“反正现在有恃无恐，试试看吧。” 事实证明，他得寸进尺是对的。吃完晚饭之后不久，杨启林再次打来了电话。这位豪德时代的副总裁只说了一句话。 “苏总，你们赢了。” …… …… 第145章抱歉，我不同意豪德时代之所以答应苏氏集团最终占股18%的让步，是因为探听到了成轩高科的底线居然是20%，类似这种商业间谍的行为固然不道德，但是在商战中却广泛存在。正是抱着一种破罐子破摔的想法，反正1.7个亿都损失了，也就不差这几千万，豪德时代决定为自己的错误买单。不过既然都买单了，那就要速战速决，省的夜长梦多。于是次日上午的九点，一个刻意被拖延了两三天的座谈会终于举行。苏氏集团和豪德时代的高层进行了友好交流，同时签署了《项目合作意向书》以及《合作备忘录》。虽说这两份文件都不具备太多的法律效力，但是双方之间彼此都心知肚明，合作已经是板上钉钉的事了。 “苏总，你可不要让我们等的太久哟，这眼瞅着就要过新年，我们明年也需要一份正式合同来取得开门红呢。” 开口说话的是豪德时代总裁徐添意，职务级别都和苏青璃对等，由他出席这个名义上是座谈会的签约仪式再合适不过。他指的是让苏青璃回去以后，苏氏集团要马上找到合适的厂房和地皮，同时向江城市委市政府争取优惠扶持政策，这样就该轮到豪德时代过去考察，没问题就可以商讨正式的项目合同了。 “徐总放心，最多两周时间，我在江城恭候各位的大驾光临。” 苏青璃的笑容里面透着一股强大的自信。因为对苏氏集团而言，厂房和地皮无疑是最好搞的，这是从事房地产行业得天独厚的优势。事实上在出发来这里之前，她就有了好几个备选的地方。稍微难办一点的就是政策支持了，以政府部门的办事效率……这个真不好说。但是总投资40亿的项目在相关领导眼里也是个政绩了，而且苏氏集团一直和江城父母官的关系不错，想来也不是什么太大的问题。名义上的座谈会结束，时间也来到了快十一点半，不过午餐还是由张玉芳来招待。毕竟晚上还有个祝贺双方合作成功性质的酒会，那才是重头戏，除了豪德时代的董事长之外，几乎所有的高层都会参加。 “青璃，恭喜你啊，总算得偿所愿。” 吃饭的时候，张玉芳看着苏青璃的表情有点复杂。她是真没想到不被自己看好的苏氏集团能拿下这次的合作，而且还让豪德时代吃了个大亏。相差5.5%的股权占比就意味着2.2亿的损失，豪德时代倒是家大业大，这点损失完全能接受，可是谁家钱也不是大风刮来的不是？再加上投产之后每年的利润分红，苏氏集团何止是有了一个稳定的资金来源，简直就是赚了个盆满钵满。 “还是要多谢张阿姨给了我们这次洽谈的机会。” 苏青璃不咸不淡的回应了一句。结果虽然挺不错的，但是整个过程就没那么愉快了，尤其张玉芳见风使舵的态度真的很让人反感。张玉芳其实是有话想对苏青璃说的，毕竟自己的行为也间接导致了所属集团的损失。如果能被合作伙伴美言几句，就算不能减轻责任，无疑也能扭转一点自己在上级领导脑海里留下的糟糕印象。但是看到苏青璃不冷不热的样子，张玉芳欲言又止，最后还是把话咽回了肚子里。 “哥，豪德时代的动作可是够快的。” 这个时候陆雪指着手机屏幕，对陆寒小声说道：“这刚达成合作意向，网上的新闻就出来了。” 陆寒只是随着雪雪的手指滑动粗粗看了几眼，就兴致缺缺的说道：“宣传作用倒是有一些，主要还是做给竞争对手看的，让他们别白费心机了。” 张玉芳对苏氏集团不重视，连背调都没做，却不代表苏青璃对豪德时代不重视。根据汽车动力电池产业创新联盟发布的最新数据，豪德时代依然在所属的商业领域独占鳌头，而且净利润也实现了增长，但是产品的市场占有率却在连续下降。尤其最近半年，共计下滑将近5个百分点，这已经是个非常危险的信号。要知道排名第4的国创启航产品占有率还不到7%，这就说明豪德时代打下的江山正在被一点一点的蚕食。能不着急吗？这才是陆寒敢得寸进尺的底气，笃定豪德时代不敢把已经快吃到嘴的大蛋糕拱手让人。 “嘻嘻，陆铭要是看到这个新闻，估计他肯定要被气个半死。” 陆雪笑着收起手机，张玉芳出差又连夜回来的借口固然拙劣，但是杨启林无疑更惨。明明是帮好朋友办事，最后却发现自己被坑了…… 杨启林心里怎么可能舒服？陆铭搭上一个天大的人情出来，非但没能阻止苏氏集团和豪德时代之间的合作，还被杨启林怨恨上了，这何止是搬起石头砸自己的脚，简直亏麻了好吗？所以说女人的脑回路有时候还是很惊奇的，尤其当她很讨厌某个人，思维方向根本就没有半点道理可言。既然已经达成了合作意向，那么后续的相关接待就没有了继续的必要，吃完饭以后，苏青璃和陆寒等人就回到酒店休息。直到晚上6点，等苏氏集团一行人准时来到了宴会大厅的时候，豪德时代的人已经恭候多时。生意都谈完了，别管谁吃亏谁占了便宜，既然尘埃落定，就没有再计较的道理。所以这场宴会的气氛十分融洽，不过正当陆寒和苏青璃惬意品尝红酒的时候，杨启林和张玉芳走了过来。 “苏总，陆总。” 杨启林举起杯子示意了一下，抿了口猩红色的液体，笑道：“刚才征求了一下我们徐总裁的意见，我个人觉得…