忘不了[刑侦]_第23章

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第23章

“你晚上回家不看书吗？” “全会了，不用看。” “好吧，我就不该问这种愚蠢的问题，继续说说我为什么会需要这个工作室？” “我只能大致猜测。” “那就猜。” 温暖没有立刻开始说，她先是用一次性纸杯接了点水，一口气喝完。深呼吸一番，让自己逐渐进入那种类似在给季风讲题的模式。 “首先，你掌握吸取流量的方法，但吸取流量需要人员和精力，时间。工作室的其中一个作用，就是为你提供人员、弥补精力、增加时间。然后便是有关于引流的办法，你有方法不假，但我估计这个方法的保密程度和难度并不高。如果你抽取分成，这些掌握技术的人，就会逐渐离开，单干。所以你不会抽成，让这些已经有流量，有技术的人走。最后，其实你需要的不是人员，而是稳定的流量。除开他们所赚的佣金，你应该还有其他赚钱的手段，就是通过这些流量赚钱。只是我不知道其中的方法。外面那些人，应该也不知道。我感觉，你好像根本不在乎那些佣金……” 第31章我太卑鄙了听温暖说到这里，季风的表情已经不能用简单的震惊来形容。他已经意识到自己以前完全低估了温暖的能力。 “温暖，我很少由衷的夸奖别人，但你真的很厉害。” 被季风夸奖时，温暖的耳根子还是会红。也就这种时候，她才会露出少女的羞涩。不过很快她的眼神又逐渐黯然下来。 “我学习很好，家里条件很差。” 季风能理解她的意思。温暖在条件很差的情况下，保持了很好的学习，并且一直都还在进步。这一点从她和顾雪婷之间的成绩差距就能看出来。之前没有条件的温暖，英语和语文其实差的很多，英语主要差在听力这块，语文则是阅读理解，作文。这两门看似死记硬背的科目，实际上隐藏着一些门槛。阅读量，听读量。普通家庭其实就可以满足，问题是温暖连普通家庭都够不上。这两门课，温暖用了2年半时间才慢慢追上来。还是因为一中有足够大的图书馆，免费借阅。经济条件这东西真的很影响学习成绩，而且这种影响占比逐年在增高。温暖学习好，分数高，只因为她是学生，学生只能接触到学习，只能通过考试分数来展现学习能力。但实际的生活，甚至社会中，学习能力的体现绝不是分数那么简单。他们学习任何事情都很快。天才就是这样的，而温暖就是天才。季风闭上眼睛，他下意识的开始用手指敲打办公桌。温暖的表现让他惊讶，甚至让他想起了前世那些值得成为对手的人物。对手，总是值得尊重的： “温暖，你跟我说这些，是有些自己的想法么？” 听到季风这么问，感觉到那种略显冷漠的语气，温暖好不容易累积起来的勇气突然就碎了。她不知道是不是自己刚才的表现有问题。季风的那种语态，有点类似上位者的审视，和曾经那些敌视她的人一模一样。让她内心深处的自卑瞬间溢满。是啊，他是季风，所以她不配…… 季风见温暖低着头不说话，心里有些奇怪。他疑惑的走过去弯下腰看了温暖一眼，才发现自闭少女不知为何就哭了。见识过温暖抑郁的季风，立刻意识到自己怕是说了什么不该说的话，一下子引到了少女的自卑情绪。季风顿时有些手足无措。一整天都好好的，哪怕是遇到燕宏浩和顾雪婷，温暖都没怂过。可现在的她就这么哭了，像个小鸭子。他想起了一句话。 “额，温暖，你还好吧？” “……” 温暖稍稍平复了一下心情后，就迅速进入了自闭状态，她平时都是这样，只会自己慢慢消化情绪。消化不了就忍着，没有其他任何渠道。温暖深吸一口气，在季风略显无措的目光中抬起头： “抱歉，刚才有些失态，我可以继续说下去吗？” “可以。” “我想改变，不止是外貌上的改变。” 这时候的温暖目光灼灼，说出了自己的想法。在听到温暖想要改变自己的时候，季风几乎是瞬间就明白了她的意思。温暖一直都想要改变，不止是外貌上的改变。可她一直苦于没有钱，没有人脉，没有时间，没有任何试错的成本。更没有学习的渠道。所有学校都会教你怎么考试，但绝对不会教你怎么赚钱。这一点，哪怕是季风前世也一样。而她在接触到季风，从季风口中了解到一些信息后，立刻意识到季风就是那个有能力改变她的人。不止是外貌。她想要的改变是成长，而不是成为一个花瓶。季风明白。可面对温暖的想法，季风自己却犹豫了。他在犹豫什么？他在担心什么？犹豫教会徒弟饿死师父？担心以温暖的能力飞的太高？还是在害怕成长起来的温暖，再也不能像现在这样，成为一個随他掌控、支配的脆弱少女？ “重生之后，说好要好好弥补温暖，可我现在的想法，似乎有些……自私啊！” 温暖见季风沉默不语，心越来越沉，头也越来越低。她已经做好了被季风拒绝的准备。 “季风……” 可温暖的请求，季风又如何能拒绝呢？ “当然可以。” “啊？”已经快要落入尘埃里的温暖，眼中突然亮起了光。她看着面带微笑的季风，眼神有些不敢置信。 “真的可以么？” “真的可以，既然你有这个能力，伱想学什么，你想知道什么，我都教你。” 季风承诺之后，心里莫名感觉轻松许多。可再和温暖对视时，却没了白天的那种默契。季风知道，其实自己在犹豫的那一刻，就已经有私心了。有些东西悄然无声的发生了改变。想到这里，季风感觉有些羞愧。靠着先知先觉和一些手段，去支配控制一个少女，这种行为和前世欺负人家，又有什么区别？如果真的有私心…… 那为什么不光明正大一点呢？作为一个二世为人的重生者，连这样的信心都没有？ “呵，一个重生者欺负小姑娘？这么卑鄙无耻？有点下作了。” 季风微微摇头，自我批判了一番。可温暖在看到季风摇头的时候，心里更难受。季风是不是对她的要求很失望？这个要求是不是特别的过分？温暖默默低下头，没再去看季风的眼睛。 “季风……谢谢。” 此时温暖心里的想法其实和季风一样，唯有羞愧。在她的角度来看，自从郊区工地的那一晚之后，季风就一直在无条件的帮助她，支持她，鼓励她。很多时候的无微不至，都让她怦然心动。但她卑微在尘土里，而季风已经在云端，触不可及。有些东西，并不是分数能改变的，她从小就知道。虽然她也有给季风补习课程，但她自己最清楚，那只是季风补贴她的举动罢了。可她今天，居然用自己的想法裹挟了季风。 “温暖，你太卑鄙了。” 温暖和季风各自内心鄙夷着自己，又各自陷入沉默。第32章推广话事人一直到心态更为成熟的季风消化好情绪，屋子里的气氛稍微缓和，他才幽幽开口： “休息一会我们就开始吧。” “嗯。” 收拾好情绪，季风将温暖拉到了电脑前，开始跟她聊起有关于流量变现的事情。夕阳日落，此时此刻恰如彼时彼刻。只是老师和学生对调了身份。季风指了指自己电脑上的后台。 “你之前也说有对流量推广做了一些了解，既然如此，基础部分就暂时搁置。先从你之前说的，做淘客真正赚钱方式开始说起吧。” “嗯。” 不知道是不是因为刚才大声说出想法用尽了所有勇气。这时的温暖唯唯诺诺的。 “你知道我为什么需要长期，大量，且稳定的流量吗？” 季风见温暖摇头，又继续说道： “商家准备商品，推广者抽取佣金，粉丝购买便宜的货物，这听起来是不是天衣无缝？” 季风此时的声音轻柔缓慢，上位者的气势暴露无疑。他见温暖眼神躲闪，突然问道： “温暖，你有在听么？” “啊？我在听的，感觉是这样，但好像又少了些什么。” 温暖的声音越说越小，向来冷漠的她，这时候却像是一只温顺听话的小猫，默默坐在旁边听季风叙事。有了回应，季风才点点头： “是的，其实这里面少了一环，也是最重要的一环。” “是什么？” “做流量的淘客应该如何与商家对接？” 温暖好看的眉眼纠在一起，她隐隐想到了些什么，但在没有说明白的情况下，这种事情单靠聪明真不容易想通。 “……” 见温暖疑惑，季风也没卖关子。 “一个知心账号的粉丝，多则几万，少则只有几千，转化到QQ和微信群的真实客户就更少。单独淘客的实力不够，能力也不够，是根本没有办法支撑起一个单品的，更别说庞大的品类了。没有足够的推广能力，就无法产生销量效应。反过来说，单独的淘客没有实力，所以他没有办法影响店铺的选品。双方的实力不对等，就没办法建立信任。这个时候，就需要一個桥梁，一个流量的集中者。也可以称之为，推广话事人。” 在季风说出这个称呼的时候，温暖已经明白了他想表达什么。推广话事人！是不是那些收水果，再到城里卖的批发商？ “渠道商？” “聪明，两者确实有很多相似的地方，不过推广话事人的实际权力，远远大过那些搞批发的渠道商。” 温暖有些不理解，她感觉两者的定位是很相似的。被季风的目光注视，温暖有些无措，不过她还是把注意力集中在这些问题上。 “为什么？” “原因很简单，当你拥有足够的流量，乃至精准流量时，事情的定义就会悄然改变。推广这个品类的话语权，将会落入你的手中。伱可以影响店家的选品，价格，佣金。因为淘宝的流量过于集中，你甚至可以威胁店家。做不做？不做？可以，你不做，有人做。后面的店铺做，销量一起，前面的店铺就会受到影响，很多时候，店家会被逼到不做不行的地步。这便是流量的魅力，也是所有互联网大佬都在追逐的东西。” 温暖听的怔怔出神，她点开了自己手机上的淘宝。随便选了个女装品类，选了个差不多的款式。看到第一名和第二名的销量差距只有几十，稍作思索便理解了季风的意思。第一名，总是会比第二名优先选择的，这是必然。而持有流量者，有能力将第二名变成第一名。