重生之弃子无悔_第110章

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第110章

别扯这些没用的，那乾进来能退加盟费，凭什么我们不能退，给我们退钱！” 李俊奇大步向前，也将手里的合同砸在了陆德广的身上，叫喊道： “陆德广，收好你的合同，现在不跟你们合作了，现在我们要跟乾进来一样，退加盟费！” 紧接着，商户手里一份份的合同往着陆德广这里飞了过来，一瞬间，合同纸张掉落了一地。 “退加盟费！” “退加盟费！” “退加盟费！” 商户们激动地喊了起来，情绪要比之前还要激动，这陆德广话说得越好听，这些人的心里就越急，是在找借口不退加盟费吗？ “你们这是干什么！聚众闹事，可是流氓性质，小心我叫保卫科的。” 薛铁龙挡在陆德广身前，紧皱着眉头，大声呼喊道，这些话难法，已经是跟这些商户们撕破脸了。陆德广拉了拉薛铁龙，他最不想看到的，就是跟当地的商户撕破脸，那之后货还怎么卖呀。 “好啊，来让退加盟费，就说我们是流氓了，我看你薛铁龙才是流氓！” 丰伟奇指着薛铁龙骂了起来。 “什么玩意，谁让你们来这里闹事的！” 突然严厉的声音在门外响了起来，随之保卫室的人挤进了屋里，高吼了一声，也不管青红皂白，用力推开了身旁的女商户，瞬间让她一屁股坐在了地上。可这样精明能干的个体户，哪里是受欺负的，女同志坐在地上，随即就大声哭喊了起来： “打人了，魔都服饰乱打人了！呜呜呜...打死人了...” “你们干什么！” “还讲不讲道理了，一群地痞流氓！” 几个男商户上前，与保卫室的人推搡起来，只要一个不对眼的瞬间，极有可能就打了起来。 “薛铁龙，你就是个孙子玩意，每次打电话的时候，你叫你妈呢！” 丰伟奇胸脯一顶，让薛铁龙后退了一步。而薛铁龙的脾气也是火爆类型，尤其是看到厂长受了罪，早就忍不住了。然后薛铁龙上前一步，胸脯一顶丰伟奇，让他后退了数步，直接破口大骂道： “你算个什么东西，轮到你在这里乱叫来了！” “这就是魔都服饰对商户的态度啊！孙子玩意！” 李俊奇站出来怒骂一声！ “滚你妈！” 薛铁龙上前又推开了李俊奇！ “滚你妈！” 李俊奇也推了薛铁龙一把！一时间，商户们跟保卫室的全部都推搡了起来，叫骂声不断，彻底地乱了... 这是陆德广最不愿意看到的一幕，呼吸越来越急促，可这些人的情绪窜了起来，根本就拦不住啊！ “周于峰，你个孙子玩意！” 陆德广骂了一声，突然感觉头晕目眩，直接栽到了地上，甚至都传出了一声闷响，晕死了过去。牛丹丹一下没抓稳，看着倒在地上的陆德广，尖叫出了声：“陆厂长晕过去了！” ...... 而此时，在一间包间里，周于峰低沉的声音响了起来： “冯叔，这个年代，有没有个人企业收购国企这么一说呢？” 第474章在东边买厂 “你这话问的，怎么？现在什么政策你不知道吗？” 冯喜来淡然一笑，摇摇头后，接着说道：“小心戴上国有资产流失的帽子！” 听到这样的回答，周于峰轻笑一声，没有多说些什么。在他的那个年代，收购国企，原则上是可以的，但实际的流程非常麻烦，最后所获得的收益，与期间付出的，完全不成正比。所以收购这样的事，也是极少数的。但听冯喜来的语气，这个年代的政策，好像要更加严苛一点，也就不再去想这件事，最终目的是为了盈利，大路朝天，各走一边就好。 “魔都服饰...” 冯喜来低声沉吟了片刻后，抬头又看向周于峰，认真说道： “最好是在魔都建立一家像浙海市的服装厂，投入成本长久算下来，要比服装加工厂的模式盈利更多，而且...” 说着，冯喜来的话语稍有停顿，面容上闪过一抹狠色，咬咬牙齿继续说道： “只要销量可以保证，利益起来了，我们完全可以把模特表演队全给挖过来，打造成我们的牌面，只要是在当地工作，我们开出更高的工资，我觉得她们还是愿意过来的。” “不光是模特姑娘们，还有那些制衣车间的职工，那些都是有经验的好手，我们也要把他们挖过来。” 周于峰嘴角淡出一抹笑意，接着冯喜来的话说道。 “如果那牛丹丹和倪娜娜都能过来，我们要像除夕晚会一样，多给他们登台的机会，她们的名气大了，那咱们花朵服饰的牌子就更亮了。” 冯喜来说着，脸上的笑容越发灿烂。 “优秀！冯叔，没看出来，你还听懂这些。” 周于峰夸赞道。 “小瞧我了不是，当时组建模特队的时候，还是我提议的呢，我当时就在想，咱们为什么就不能像米国那边一样，穿着服装走秀来做宣传呢。” 冯喜来侃侃而谈，面容上的表情极为自信。 “嗯，冯叔，怎么会小瞧你，不过...” 说着，周于峰的表情变得严肃下来： “要加快节奏，先占据市场，一会等乾进来回来，看看他那里的情况，最好是在京都也能如法炮制出退款的热潮，我们要利用这个机会，不断地增加加盟店，占据市场份额。” “嗯。”冯喜来应道，表情也变得颇为严肃。 “刚刚你说的建厂，我觉得太慢，花朵服装厂是怎么建起来的，你也知道，那还是有沈书记的帮忙，这一边，毕竟还有陆德广在。所以，我们直接买厂，把那些小的服装厂买下来，哪怕价格高一些，或者是溢价，但我觉得，时间成本要远高于这一些。” 周于峰又说道，此刻他的决策，不容置疑。 “嗯，我觉得魔都现在已经从计划经济，过渡到市场经济了，买卖也便捷了很多，拖得时间长了，确实留给魔都服装厂机会了，就按照你说的来，直接把个人的服装厂买下来。” 冯喜来沉声说道，完全听从周于峰的计划。 “不过收购个人服装厂的话，我有一个要求。” 突然，周于峰笑了起来，刚刚的严肃状态也消失不见，变得云淡风轻。 “什么要求？”冯喜来不解地问道。 “要买就买浦东的服装厂，那里的厂子便宜...” ...... 一个小时之后，乾进来满头大汗地回到包间里，而那一布包的钱，早就被他先存在了银行里。跟着乾进来一起进来的，还有冯宝宝、田亮亮、韩慧慧等花朵服饰的众人。 “乾叔，怎么样了？” 周于峰问道，当即和冯喜来从餐椅上站了起来，两人已经在包间里交谈了许久。 “乱了，全乱了，丰伟奇他们去堵陆德广的门了，全都嚷嚷着要退加盟费，看到我把五千块放在桌子上后，他们的眼睛都直了！” 乾进来喘着粗气说了一句，一屁股坐在了餐椅上，林强手快，挤在乾进来的身边，给他倒了一杯水。 “都按照计划做了吗？” 周于峰急切地问道，挪了挪身子，凑近了乾进来的身边。 “嗯，那必须呀，临时还加了些话，也是老天爷帮忙！” 拿起杯子，乾进来猛地喝了一口水，只是微微觉得有些烫，还不忘在周于峰面前数落两句林强： “于峰，林强这小子没什么眼色，差点没把我烫死，估计也担不起事。” 林强嬉皮笑脸的一张脸，瞬间耷拉下来。 “呵呵...”周于峰轻笑一声，这一老一少，倒也有趣。 “咳咳！” 乾进来咳嗽一声，耸耸肩，要准备开始演讲了，林强搬着凳子坐在乾进来身边，直起了腰板，认真听着。 “于峰，还真如你猜的那样，陆德广为了安顿我们的情绪，便让我们先去会议室，可谁能想到这会议室就在他陆德广办公室的楼上！所以我溜出来假意找他的那计划，我还真就去找他了，还顺口说了这么几句...” 听着乾进来绘声绘色地演讲着，围着乾进来的一伙男人，都大笑了起来，只有韩慧慧轻抿着嘴，表情复杂地想着一些事情。他们...周老大，为什么能够准确地计划出这些事？此刻妮子心里颇为好奇！讲完所有的事，林强不由得抓住了乾叔的胳膊，一双眼睛炯炯有神，这些临场应变的话语，值得自己好好琢磨与学习！周于峰的心里也有底了，目的就是激发魔都服装厂加盟商的不满情绪，有了怨气，就会风言风语地传起坏话，口碑自然也就下来了。那之后摆在个体户面前的两个牌子，一个不要加盟费，一个要五千的加盟费，后者口碑还不是很好，会怎么选，已经显而易见了。这个年代，唯二通过加盟商方式来发展的两个服装大牌子，胜利的天平秤，已经向着花朵服饰倾斜。 “等晚上丰伟奇他们来宾馆开会，我们问问具体情况，总之一定要想办法把这件事传到京都。” 周于峰抬头看向众人，沉声说道，众人嘈杂取闹的声音也随之安静了下来，纷纷看向厂长点头。 “亮亮、正豪，你们两个准备准备，明天清早出发去京都，找李亚威，让他去跟京都的加盟店谈谈加盟花朵服饰的事，宝宝，你一会再给李亚威去一通电话，教一下你的经验。” 周于峰又说道。 “嗯，不需要现在出发吗？” 田亮亮问道，康正豪也往前走了一步，靠近了周于峰。 “不需要，跟小丁预支些钱，做好充足的准备再出发！” 周于峰认真说道。 “行，那我跟正豪先回屋里准备一下。” “亮亮，辛苦！” 田亮亮看着周于峰笑着点点头，便与康正豪走出了包间，两人都充满了干劲！尤其是田亮亮，非常庆幸自己的选择，原来重复着简单、单一的工作，哪里能跟现在相比，在做着“大事！” “宝宝，你从明天开始，主要工作是调查浦东那边的个体服装厂，我们要收购几家服装厂。” 周于峰继续说着，但轻描淡写的一句话，却是把韩慧慧、冯宝宝等人给惊到了。 “收购服装厂？几家？服装加工厂生产的衣服质量不行吗？” 冯宝宝当即问道，这是他想到周厂长决定收购服装厂的唯一原因。 “并不是，在目前原有的合作基础上，继续收购个人服装厂，你们听听我的计划...” 随后，周于峰表情认真，思维缜密地说了起来，厂子要如何发展，时间成本的重要性，以及画饼的那一套，构造了一副未来的蓝图。乾进来听得认真，虽然这些事与自己无关，但真的没关系吗？一直当一个小小的个体户？这一些才能好不容易有人赏识，不得好好施展？这一刻，乾进来看着周于峰的目光，暧昧了起来，那小朵丫头命好啊！ ...... 此时在魔都服装厂那里，已经全部乱套！随着陆德广被送往医院，冯伟奇他们也被保卫室的人赶出了厂里。摩擦中，两拨人自然是动了些手的，丰伟奇打了薛铁龙一拳，后者又打了丰伟奇一拳，但男人的力气极大，这一拳下来，丰伟奇也老实了不少。个别的人，鞋也不知道掉在了哪里，衣服上的扣子，除了那位女同志，没有一个人是完整的。一伙人站在街道上，看起来有几分凄惨。 “老丰，你说这陆德广为啥不给我们退加盟费，光给乾进来退？” 李俊奇走到丰伟奇的身边，咬牙切齿地问道。 “为啥？呵呵，我们这么多商户都去退，如果答应退了，那在魔都谁给那条老狗卖衣服！” 丰伟奇言语不善地说道，更多的恨意是薛铁龙！ “那现在怎么办？” “是啊，老冯，现在怎么办？” “这钱我们还要吗？” 其他商户乱糟糟地问了起来，都是一脸愤怒的神情。 “要！肯定得要！但是我们慢慢要！现在陆德广也去了医院，我们再去厂里闹，也说不下什么，如今把我们打出来，我们就更有理卖花朵服饰的衣服了，心里也不虚了。” 丰伟奇又重重说道。 “对，那魔都服装厂欺负我们，逼得我们卖花朵服饰的衣服，这加盟费，还得去要！” 李俊奇立即附和道。其他人也纷纷表态，赞同了丰伟奇的说法。 “现在我们先回各自的店里吧，看看周厂长给我们上货了没有，晚上还要去宾馆里找他，要嘱咐我们工作上的一些事情。” 丰伟奇又说道，众人点点头表示默认，很快就三五成群的，各自往着店里走去！第475章激烈的竞争开始慢慢的，黑夜吞噬了整座城市，善变的天气，在此刻又是刮起了大风。一间病房里，柔弱的月光与灯光融合成一片昏暗的天地，压抑的空间，仿佛连空气都变得沉重起来。突然间，窗户处“嗒嗒嗒”地响了起来，这一阵的时间，风又大了起来，寒风从玻璃细缝中钻了进来，让整个房间都充满了凉意。隐隐约约中，病床上的老人徐徐睁开了眼睛，呢喃了一声之后，坐在木凳上的一位妇人蹭一下站了起来，凑到陆德广的眼前，蹙起眉头，神色担忧地说道： “老陆，你可算醒了，都快把我吓死了！” 陆德广呆呆地看着眼前的妇人好一会时间，才是虚弱地点了点头。从早晨一直昏睡到现在，讽刺的是，这是他从除夕到现在，唯一睡的一个长觉了。抿了抿起了干皮的嘴，陆德广有了口干舌燥的痛感，但呢喃的一句话，并不是要喝水，而是担心厂里的那摊子事： “薛铁龙在不在这里，快去叫叫他。” “都这样了，还担心厂里的事干什么，干脆早点退休好了。” 妇人埋怨地说了一句，看着陆德广苍白的面容，但陆德广还是不为所动地继续坚持道： “他应该肯定在医院，快去叫他。” “呼...” 妇人重重地呼了一口重气，瞪了陆德广一眼后，无奈地摇摇头，还是转身向着病房外走去。而在走廊里，牛丹丹、呈雨、薛铁龙他们三人都在长椅上坐着，从上午送陆德广来到医院，就一直守在这里等着陆厂长醒来。牛丹丹的心跟着担心了一天，直接就栽到地上了，太可怕了。看到陆德广的爱人走出病房，又说到陆德广已经醒来，三人当即站了起来，快步往着病房里走去。可薛铁龙他们三人，刚刚推门走了进去，就听到陆德广迫不及待地声音传了过来： “厂里的情况怎么样了？那些加盟商呢？最后怎么解决的？” 说着，陆德广手撑着床，想要坐起来。见状，牛丹丹急忙上前，扶着陆德广让他坐了起来，又将枕头垫在了他的后背。 “陆厂长，情况...厂里的情况还行...你不用操心了，好好休息吧。” 薛铁龙站在陆德广的身前，吞吞吐吐地说道。 “到底什么情况，你说清楚，我现在...咳咳...身体早就没事了。” 陆德广说着，又是咳嗽了起来，这样的身体状态，又怎么能不让人担心。 “哎呦，你这个人真是犟，人家铁龙不是说了没事嘛，你还问。” 妇人责备地喊了一声，拿着茶缸倒了一杯热水，递给了陆德广。 “具体什么情况，快说吧。” 陆德广直直地盯着薛铁龙，老人的语气坚决，不容反驳，平日里不怒而威的气势也散发出来。薛铁龙低下头，犹犹豫豫了好一会后，才是说了起来： “陆厂长，现在厂里的情况，比较麻烦，丰伟奇他们，或许早就跟花朵服饰签订了加盟合同，在今天一大早的时候，各家店里就开始送花朵服饰的衣服了。” 听到这话，陆德广顿时心里一惊，茶缸里的水也顾不上喝了，放在一边的箱柜上，急着问道： “各家店？在魔都的二十一家加盟店，都开始上花朵服饰的货了？加盟费没有退他们吧？不能开了这个头，我晕倒之后厂里怎么样了？” “您晕倒之后，那些商户也被保卫室的人赶出了厂里，今天也没再来闹事，加盟费没退，这个您放心！” 薛铁龙表情变得凝重，顿了顿后，又说道： “丰伟奇他们可真是不要脸，干得些缺良心的事，都加入花朵服饰了，还有脸来退加盟费，那乾进来肯定也早就加入到花朵服饰了，只可惜我们现在才知道。” “早就加入了？呵呵...那你这个渠道主任怎么到现在才察觉？” 陆德广瞪着薛铁龙，不悦地说道，呼吸也变重了几分。 “我...” 张了张嘴，薛铁龙还是没说出那句“不是您当时说，不需要管浙海市的市场了吗”。一时间，昏暗的病房里，瞬间变得安静下来，只有陆德广喘着粗气的呼吸声。 “陆厂长，那...那模特表演会明天还继续举办吗？” 薛铁龙问道。问完这句，病房里再次陷入了沉寂，片刻时间后，陆德广才开口说起： “继续办，没加盟店了，那咱们就自己卖，就像周于峰当时在京都办的那次销售会一样，我们把价格压低几块钱，有着模特队在本地的影响力，又打折出售，明天的销售应该不会低。” “嗯，陆厂长，您放心，明天我们模特队肯定好好表演，要给厂里争光。” 牛丹丹连忙表态，表情认真，不由得握紧了双拳。 “嗯。” 陆德广终于露出了一抹微笑，模特队的姑娘也一直在给厂里争光，随即看向呈雨，又说道： “当时周于峰在京都销售会上说的那些词，你赶紧联系一下主持人，让他们加班串串词，要达到像周于峰当时一样的效果。” “嗯，陆厂长，我知道了。” 呈雨重重地点了下头。 “还有一些事情，你们要事先准备...” 病房里，陆德广继续轻声细语地嘱咐起来，要利用明天的表演，重新吸纳新加盟商的事。既然加盟费不能退，也不能降低，那可以用新的优惠方式来代替这一种，而模特表演会就是很好的切入点。可以变相地给加盟商优惠政策，比如说只要在明天加盟的商户，就可以低价拿一批货，其价格区间正好就是五千块钱，现在只能把利润让出来了。当然，这样的事，重新拟一份合同就好，也并不会让其他加盟商有所察觉，这也是陆德广想到在魔都抢回市场的唯一办法。这样的变相价格战，肯定是要打的，竞争之间，当然是得益于消费者了。几人的交谈，一直到一个小时之后，薛铁龙他们三人才是退出了病房。 ...... 此时在横山宾馆的包间里，就像昨日一样，三张餐桌上坐满了人。 “他们这样做，也太过分了吧？就这样对加盟商？” 周于峰一拍桌子站了起来，愤愤不平地说道。 “当时真是瞎了眼了，跟了这样的衣服厂商，尤其是那个薛铁龙，趾高气昂的那个样子，真是让人火大。” 丰伟奇怒骂道。 “就是啊，看把我这里都推得青紫了，就是那薛铁龙干的。” 李俊奇立即皱眉附和道，同时还拉起了自己的袖口，把青紫的地方给露出来。 “我这里也是，被保卫室的人打的。” “我的几颗扣子都不见了，真是遇见一群流氓了。” “真是气人啊，这加盟费必须得要，不能这么便宜他们。” 商户们又纷纷开始指责，此时对魔都服饰的怨恨极深。 “诶？老乾，你是怎么退的加盟费？” 周于峰看向乾进来，露出了一抹疑惑的神情，问道。 “说了几句好话，就直接退了呀，呵呵...可能是因为我这一个外来户，在浙海市也只有我这一家，人家看不上我，就给退了。” 乾进来憨笑着说道，一脸老实的模样。 “今天拿到钱后，就急着先去银行存钱，等我又返回到魔都服装厂里，你们就不见了。” 看着乾进来，其他商户表示理解地点了点头，先去存钱，人之常情嘛。 “真是过分，凭什么我们的不给退？要不我们大伙明天再去厂里要去？” 另一个桌子上的女同志气愤地说道。 “明天开始就好好开始卖货吧，说实话，我们的生意做起来，那加盟费不过是一天的销量而已，不算一回事的，只不过我们是咽不下这口气，魔都服饰太欺负人了，怎么还带打人的。” 周于峰又说道，听到这话，其他商户也都表示同意，刚刚加入到花朵服饰，肯定急着先去卖货。 “至于退款的事，人多力量大，在京都那边也有想退款的商户，这样退款的人多了，出于压力，魔都服装厂还说不准真给大伙把加盟费退了。” 说完，周于峰的目光变得深邃，舆论战提前几十年用到，只可惜传播途径太慢。 “是啊，周厂长您真是为我们考虑。” “你们看看周厂长的人品，这才是买卖人啊，仗义！” “就是，就是！” 因为已经加入到花朵服饰的原因，此时商户们对周于峰的态度也变得奉承起来。之后，众人也就边吃边聊了起来，餐桌上放得满满当当的好菜，之前周于峰嘱咐的工作，无非就是些简单的注意事项罢了。可吃饭的时候，随后丰伟奇的随意一句，却是让周于峰紧张起来： “明天陆德广还要在魔都市举办模特会，我们这些加盟商都不跟着他干了，看他的衣服怎么卖！” 周于峰举着酒杯愣在了那里，不由得蹙起了眉头，思考了片刻后，才是将杯中的酒一口喝下。同时目光看向冯宝宝，对方也是一脸诧异，也在心中疑惑，不是在京都举办表演会吗？怎么又在魔都了？周于峰余光又扫到乾进来，见乾叔不动声色地摇了摇头，表示不知道。林强时刻注视着周厂长的一举一动，这些小动作也察觉到了，所以不禁地，自己也是摇了摇头。 “二货！” 韩慧慧无奈地摇了摇头，撇嘴低声说了一句，林强就在她的对面，而妮子也注意着周厂长那边，学习着一些经验。周于峰拿起酒壶，给丰伟奇又倒了一杯，拿着自己的酒杯敬向了他。 “丰老板，我们再来一个。” “好嘞，周厂长，再来一个。” 丰伟奇急忙端起酒杯，与周于峰碰杯后，仰起头，将杯中酒一饮而尽。 “丰老板，你刚刚说魔都服饰要在明天举办模特表演会，这是真的还是假的？你们是什么时候知道的？” 周于峰放下酒杯，看似随意地问道，同时拿起筷子吃了起来。 “就是今天早晨我们去退加盟费的时候，当时乾叔已经走了，我们第二次下去找他的时候才说的，不过嘛...哈哈哈哈哈...” 说着，丰伟奇笑了起来，拿着筷子夹着吃了两口肉后，才是一脸笑意地接着说道： “我们这些加盟商都不卖他的货了，他陆德广还举办模特表演队有什么意义，找谁去卖他的衣服，所以明天还不知道办不办了。” “哈哈哈哈....” “就是啊，呵呵呵呵....” 随即，众人听着这话大笑了起来，都在嘲讽着魔都服饰，但周于峰却是不苟言笑，面容上没有一丝的表情，在思索着这件事情。冯喜来也是同样，转了转身子，在背后那张消瘦的面容上，深深地看了一眼。一瞬间，周于峰的表情又变得凝重...... 陆厂长当领导这么多年，自然是有他的手段，费时费力租场地，举办的模特表演会，不可能因为这样的插曲就不办了。反而要大办特办！加盟商都没了，不得赶紧在本地宣传自己的品牌，吸纳新的加盟商吗？那加盟费的事，陆德广会怎么解决？会不会重新拟一份阴阳合同，从衣服的差价上，弥补这五千块的加盟费？极有可能，也只能这么干了，价格战必须要打的，只有这样，新的商户才愿意选择加盟魔都服饰吧。看来之前宝宝得到的消息，是陆德广放出来的假的，这个老阴货，是想先把本地的市场给稳住。呵呵...看来真是凑巧，自己正好就在魔都！事情已经到了这一步，就要按照最坏的想法来应对，不管明天魔都服饰办不办模特表演会，都要按照它就是要举办来应对！而且，因为没了加盟商，就能更加的肆无忌惮了，不需要考虑他们的利益，可能就像京都的展销会一样，陆德广会以那样的形式来卖货。衣服价格也不需要考虑加盟店利润了，为了营造生意好的效果，吸纳新的加盟商，肯定是要降价来卖的。既然这样... 周于峰突然直起了腰，然后非常用力地拍了拍餐桌，微笑着站了起来。一瞬间，包间里也安静了下来，所有人的目光都落在了周于峰的身上。周于峰扫了眼众人，谦和地点点头后，说了起来： “我刚刚想了一下，大家现在有很大一批魔都服饰的存货，我就把之前合同里的兑换政策，提前让大家享受到，这样来解决大伙积压的库存。” “是吗？周厂长，那是怎么兑换呢？”一位女同志急着问道，眯着眼睛，一脸的喜色。 “通过兑换的方式，把魔都服饰的衣服送出去，免费送...” 免费送... 第476章就是免费送的东西说到免费送出魔都服饰的衣服，丰伟奇等人的面容上，皆是露出猜忌、疑惑的神情。各家店里魔都服饰积压的库存虽说很多，也不能在店里售卖了，但可以支个小摊，在小街小巷里打折卖呀，少挣点，总比免费送要强呀。 “这，周厂长，免费送？”丰伟奇抬起头，疑叹了一声。 “对，免费送！” 周于峰肯定地点点头，转而又看向大家，不急不躁地说了起来： “像合同里提到的，兑换活动，就是利用了消费者捡便宜的心理，增加客户的粘性，勾起消费者本不该有的消费欲。打个比方。一家四口出来逛街，本来只打算给母亲、姐姐两人购买衣服，父亲和弟弟并不在考虑范围之内，但比如看到我们的兑换活动。买三件衣服，送一件积压的库存，库存指冬季的花朵服饰，或者是魔都服饰，那这样一来，消费者的购物欲望就完全被激发了，咬咬牙，多掏一件衣服的钱，一家四口都有新衣穿！多好的事，对于持家节省的人们来说，会去占这个便宜。而对于我们来讲，虽说是送出了一件衣服，但我们无形之间，最少增加了一件衣服的销量，或者是两件，这样长久算下来，利益最大化的还是我们。本来留在店里的衣服，反而卖出去了，又减少了库存，钱到了我们手里，这对于我们生意人来讲，就是赚了！而且长久这样做下来，带给我们的收益，不光是多卖几件衣服这么简单了，客户会更加依赖我们，只要把衣服的质量做好，不断地制造新品，那整个市场，都是我们花朵服饰的。发展成为国民品牌，走向世界，也是指日可待的事情。再者说，以后出现了更高的消费群体，我们还可以在原有的品牌上，重新创造一个新的高端品牌，比如说华夏花朵，占据整个服装行业，也不是不可能的事。这就是兑换活动的意义所在，也就在明天开始，我们各家加盟店里开始实施，你们也是第一批获利的人。” 一番话说到这里，周于峰停了下来，所有人都正襟危坐，直直地看着周于峰。连同冯喜来也是一样，紧紧地皱着眉头，心里的震撼全部迸发出来，胳膊上甚至起了鸡皮疙瘩。原来的方案中，并没有说得这般详细，只是大概地解释了下兑换方式，要怎么实施，现在将它背后的含义解释出来，又怎么能够不震撼。这些周于峰是怎么想到的？关键是，周于峰表达的时候，非常沉稳，独有的魅力，从来没在其他人的身上见到过，这样的气质仿佛只属于他一个人。林强呆呆地看着周于峰，那番话，虽然是认真听着，但具体的意思，只理解了“整个市场，都是我们花朵服饰”这一句，周哥在少年心里的位置，变得伟岸起来。乾进来一脸暧昧地看着周于峰，只可惜这小子成婚了呀，不然家里的女儿，唉...小朵那妮子命好！不过此刻，在乾叔心里，想要靠到周于峰这里的想法，已经确定，啥本事没有的脑出血二货，都能跟在于峰身边混，我凭什么不行？至少经理起步吧？田亮亮、康正豪等人，对兑换互动有了全新的理解，此刻在努力消化着。韩慧慧这个妮子，好像是理解到了什么，这种抓住消费者心理的方法，二舅跟自己讲过的，但没有周于峰说得这般清楚。抬头再看向周老大的时候，妮子的目光变得崇拜起来，想想以前在他跟前耍任性、发脾气，真是和个小孩一样，可