淫魔神（陨落神）_第85章

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第85章

，而一周后陆慎为终于完成双骨龙超远程轰炸机所有测试。他长长舒了口气：“差点没累死。” “董事长，您真应该好好休息几天。”周存劝说道。陆慎为白了他一眼：“啥时候等我赚够一百亿再说，对了，圆珠笔珠发布后效果如何？有没有人上门求合作？” “这个……销售不理想，但是舆论效果拔群。”周存苦笑道。叫座不叫卖，这是啥情况？陆慎为接过销售周报，只看了一眼他差点背过气去。第194章陆董排面，一个电话问题解决！首周非但没卖出几件，反而还因为宣传搭进去不少钱，总亏损额来到夸张的7000万。真就赔本赚吆喝？不可能！接手钢厂以来，除了自愿贴钱给军方，我还没赔过钱呢。必须想办法扭亏为盈！ “这么三个小东西让咱厂巨亏7000万，你有啥想法？” 即便财大气粗，陆慎为还是不愿乱花冤枉钱。 “我寻思找个代理商，咱们收点代理费回本。”周存琢磨道。在接下任务前，他就知道会亏钱，可没想到能亏这么多。 7000万亏损，算是巨龙钢铁改制以来单体项目第二大亏损，仅次于没有改进前的龙猫农用车。 “想法是不错，咱们攻克圆珠笔珠的公告都发出去一周，市电视台也配合宣传了，有合作企业上门吗？”陆慎为问道。周存摇了摇头：“没有，我还在联系。” 周存也纳闷儿，怎么会没有企业寻求合作。苍蝇再小也是肉，个头再低也能拔个将军出来。他哪里知道，徐雷为了让巨龙钢铁专心开展轰炸机性能验证，动了点手脚。除了军方红机，其他电话一概打不进来。当然，为此他受到上级批评，不过这都是后话。陆慎为牙疼道：“立刻组织厂长办公会，找马厂长、王副厂过来研究研究。” 花7000万装逼，一点实惠都没捞到可不是他陆慎为的个性。会议室内，马泉林和王自重看着手中的报告一脸懵逼。 “和咱们料想的不一样呀，光是脚盆鸡一家钢铁会社都快把市场份额吃光了，而且售价比咱们成本价还低。”马泉林嘀咕道。照这样下去，只能低于成本价卖。算上运输和分销环节，7000万亏损怕是打不住。王自重想了想：“咱们的产品肯定没问题，关键在于销售，脚盆鸡钢铁会社和汉斯猫钢厂几乎垄断市场，短期内要想突破有点难，除非……” “除非什么？别卖关子。”陆慎为催促道。王自重叹了口气：“除非咱们低价倾销，既然已经巨亏7000万，也不在乎再亏两三千万，只要我们干掉脚盆鸡钢铁会社和汉斯猫钢厂，吃下所有市场份额，以后亏损也会逐年弥补。” “这倒是个办法，不过时间拖得太长。”陆慎为低声道。马泉林思忖片刻：“我也赞同老王的办法。” “大家都在想想招，周存你再联系联系合作企业，看看有没有人想当总经销代理。”陆慎为抿了口水吩咐道。三人点头，各自行动。马泉林找上合作多年的企业，王自重也发挥着自己的门路，而周存则找到宣传科准备再次发布分销商征召公告。 “周副厂，还有这个事儿要给您说一声，咱们厂电话现在能打出去，但是外头人打不进来。” 宣传科科长说着，周存轻点脑袋：“诶？不对吧，咱们厂可是专线，电话不会出问题的。” “上周就出问题了，信息科一直在修，还联系了市局电信所，结果他们也不知道怎么回事。” “专线问题？怎么不早报？” “信息科报给上头了，上头说是让等两天就好。” 周存皱眉思量：“这可是大事儿，外线故障，其他人想找厂领导，只能通过手机，难怪公告发出一周，也没几个人找上门求合作。” 想明白这一点，周存立刻找到陆慎为。 “电话专线故障？我问问。” 陆慎为说着拨通徐雷电话，巨龙钢铁最初的电话网络归电信所管理，后来交由海军铺设专线，再后来空军又给专线进行了加密升级。巨龙钢铁可是一级保密单位，通讯都是加密专线，怎么可能出问题？ “陆董闭关出来了，也就是说双骨龙轰炸机所有验证结束了？”徐雷问道。陆慎为点了点头：“紧赶慢赶，昨天才结束，看您啥时候有时间，我们交付空军？” “好！我明天亲自带队来。”徐雷兴奋不已。陆慎为突然又说道：“还有件事儿，我们厂区的电话线路出问题了，方便的话您给我们催催维修，这都一周没解决了。” “电话呀？没问题，我立刻催办。” 徐雷笑呵呵结束通话。那头陆慎为还没来得及喘口气，信息科就告知周存电话线路已恢复。 “董事长，电话恢复了。” 周存心想还是董事长有牌面，动动嘴军区那边立刻照办。陆慎为安排道：“以后再发公告，一定要把联系的手机号码写上，避免电话问题。” “明白。”周存点头便去安排。可就在他走后不到五分钟，马泉林急火火进门。 “小陆，陈启正找你。” 陈启正？秦川启正农业老总，专门生产有机氮肥的。 “怎么不给我打电话呢？” “他想着和办公室约一下你时间，结果咱电话一直打不通。” “电话已经恢复了，他没说啥事儿？龙猫农用车代理问题？” “他想代理推荐一位合作商，代销咱们圆珠笔珠、钢笔尖。” “好事儿，让他下午来吧。”陆慎为说道。马泉林摊手道：“陈老板说了，最近咱们厂不好进，可能需要在外面谈。” “上头不让进厂？” 奇怪，也没听其他领导说进厂管制这事儿。 “那行吧，市中心茶馆聊聊。” 当天下午，市中心天香茗茶居包间。 “陆董您现在可是大忙人。” “陈总说笑了，马厂长说您想代理我们钢厂的圆珠笔珠和钢笔尖，想怎么合作？” 陈启正摆了摆手，为陆慎为添茶。 “我个搞肥料的老头儿哪有这本事，是位熟人找我牵线。” “陈总的熟人肯定也是圈内大老板，啥时候见面？” 陆慎为不想在圆珠笔珠上多花功夫，双骨龙无人机轰炸机是搞完了，但无人艇研发还需要加快进度。 “他就在楼下，方便我叫过来谈谈？” “也好，省得再约其他时间。” “对了，他们企业叫什么？” 都要见面了，不知道人家名号可不行。 “暮光文具，聂二湖。” 暮光文具？龙夏数一数二的文具大品牌，这个有得搞。第195章你不懂陆董，更不懂巨龙钢铁！暮光文具大名如雷贯耳，在龙夏一众文具品牌中，它可谓一家独大，贯穿好几代人的学生时代。从最早的“米非兔兔”水彩笔，到“草帽王”联名文具套装，暮光吸粉无数，引得不少人慕名购买。而缔造暮光文具传奇的聂二湖，甚至连大学都没念过，是从跑销售做起，代理脚盆鸡进口文具。之后一步一脚印，做大做强。暮光文具老总聂二湖前半生颇为传奇，出生于煲汤大省火烧芹菜地区。儿时的他热爱武侠，经常天马行空地思考自己的“武林秘籍”。上课没个正形，因而聂大侠的成绩总是“吊车尾”。出来混总是要还的，聂二湖玩乐成性，第一次高考毫无悬念地落榜。后来痛改前非，可惜时不我待，二三战全部落榜。可聂二湖并未灰心，一头扎进社会大学打拼，上个世纪末原始资本积累完成，一手创办暮光文具。但在进军高端文具领域，聂二湖的商业策略却屡屡受阻。最初是脚盆鸡圆珠笔珠供应商不向暮光文具出售高规格圆珠笔珠，而另一个大名鼎鼎的钢笔，也不愿与暮光文具合作，提供他们独有的钢笔尖技术。区区小钢珠和钢笔尖，龙夏人造不出来？妈蛋！看不起谁呢！聂二湖一怒之下决定自研，结果两三千万砸进去连个水花都没溅起来。毫无钢铁制造经验的文具企业一头扎进钢铁相关产业，不亏个底儿掉才奇怪。及时止损后，聂二湖选择寻找国内钢铁企业共同研发。但大钢厂也不是傻瓜，没有一亿资金投入绝不会往水里扔钱。聂二湖试图一意孤行，结果被其他股东硬生生劝住。暂停自主研发，不代表着他放弃。这不刚看到巨龙钢铁发布公告后，他立刻就开始联系，只不过第一周电话没打通，这才拜托陈启正联系上巨龙钢铁。 “闻名不如见面，陆董真是年少有为。”聂二湖夸赞道。陆慎为开门见山：“您的情况陈总都给我说了，想怎么合作？” 这么直接吗？不过直接点也好。聂二湖面色平静：“来得匆忙也没个章法，陆董您怎么说，咱们就怎么合作。” “两千万授权冠名费，以后暮光文具独家使用巨龙钢铁的钢笔尖和圆珠笔珠，其他厂商想要必须从你们那儿拿货，利润五五分成。”陆慎为说道。 “至于你们暮光文具的拿货价，我只要一成利润。” 两千万授权费？这……价格也太低了吧？假的吧？聂二湖定了定神：“价格不贵，但陆董咱们毕竟是第一次合作，能给我点样品吗？” 一旁的陈启正给聂二湖使了个眼色，可前者并未注意到。 “这个当然。” 陆慎为点头，周存从公文包里掏出两盒样品。 “这一盒是圆珠笔珠，另外的是钢笔尖。” 聂二湖捏起一颗圆珠笔珠：“我需要带回去给生产部看看，陆董方便等我两天吗？” “聂总尽管去，您放心我们的圆珠笔珠可比脚盆鸡的质量高太多，钢笔尖更是秒杀汉斯猫钢铁企业。” 陆慎为自信笑着，他的钱可不是白花的。送别陆慎为之后，陈启正叹息道：“老聂，你不该和陆董讨价还价的。” “什么意思？做生意不就是漫天要价，就地还钱吗？”聂二湖不解道。陈启正无奈道：“你不懂陆慎为，更不懂巨龙钢铁。圆珠笔珠那点钱他根本看不上，无非是想少让巨龙钢铁亏点。” “那你意思是定价全按照陆慎为的要求来？质量都不管了？”聂二湖问道。陈启正解释道：“陆董给你的东西肯定是最好的，价格也绝对是最优惠的。” 巨龙钢铁的攻克圆珠笔珠三大难题的新闻还在发酵，等到全面爆发，别说两千万拿到授权，就是两个亿你恐怕也拿不到。 “我马上飞回厂里，连夜验证，最快明天下午就能给陆董答复。” 陈启正的话说得聂二湖心慌慌的。 “越快越好，我怕你把握不住这泼天的富贵。”陈启正点醒道。巨龙钢铁是一般企业吗？三军友好协作单位出品的钢材制品质量会差？巨龙钢铁崛起这几年，也就给自家化肥厂授过权，聂二湖这老小子根本不知道四个大字的含金量。还搁这儿和陆董讨价还价呢，泼天的富贵拿脚踢！却说陆慎为拜别陈启正两人后返回钢厂，屁股刚挨到老板椅，洽谈合作的电话便络绎不绝。马泉林喝杯水的就有六通电话打进来希望合作，而且条件随便自己开。王自重那头也被老友们抱怨，好事儿怎么没想到他们。 “马厂长那头有六家企业意向与咱们合作，王副厂那里也有三家企业寻求合作，而且开价都不低。”周存说道。陆慎为嘟囔道：“外线故障确实耽误不少事儿。” “那这些访客呢？” “人大老远来了，还是给咱们钢厂解决亏损的，必须见一见。” 当天下午，陆慎为又在天香茗茶居见了六拨人。 “没想到会在这儿碰上力王文具的贺总。” “您钱总不是也来了吗？拜会巨龙钢铁陆董？” “大家都是一个心思，就看谁价出的高。” “呵呵，我可没钱总富贵，最多只能出四千万。” “四千万？大手笔，我钱某人也只比你多五百万。” “姓钱的，你非要和我过不去是吧？” “人陆董都说公平竞争了，怎么？你个老梆菜想打架？” “眼睛放亮点，这里可不是你们丁皮市！” 一众文具老板为了拿到巨龙钢铁授权唇枪舌剑，而拿到的样品的聂二湖返回企业后连夜开展质量技术验证。隔日凌晨两点，顶着熊猫眼的技术总工找到聂二湖。 “聂总，圆珠笔珠和钢笔尖的质量完全没问题，唯一不足的就是钢笔尖样式老旧，需要重新设计。” 听技术总工这么说，聂二湖兴奋大喊：“好！明天一早我就去秦川签协议。” 结果等到天亮，看到关于巨龙钢铁的新闻时，聂二湖傻眼了。第196章朴实无华的商战：开水浇发财树！秦川早间新闻报道，巨龙钢铁厂生产的圆珠笔珠与钢笔尖等新产品受到各大文具厂商追捧，纷纷